Der ukrainische Energiemarkt. Jetzt Marktpositionen aufbauen

Der Wiederaufbau des ukrainischen Energiesystems ist längst im Gange. Dabei werden zerstörte Strukturen nicht einfach ersetzt: Die Ukraine setzt zunehmend auf eine dezentrale und resilientere Energieversorgung. Für deutsche Unternehmen entsteht damit ein wachsender Markt. Doch internationale Wettbewerber sind bereits aktiv. Die Agentur für Wirtschaft und Entwicklung (AWE) hat mit Andrii Chubyk, Consultant für Energieprojekte bei der AHK Ukraine, darüber gesprochen, wo sich Geschäftsmöglichkeiten eröffnen und was deutsche Unternehmen beim Markteintritt beachten sollten.

Der Umbau hat bereits begonnen

Seit den massiven Angriffen auf die ukrainische Energieinfrastruktur ab Herbst 2022 hat sich der Markt stark verändert. Generatoren halfen zunächst, Stromausfälle zu überbrücken. Seit 2023 investieren Unternehmen, Haushalte und Kommunen verstärkt in dezentrale Lösungen wie Photovoltaik und Batteriespeicher.

Die Dynamik ist erheblich. Nach Schätzungen des Übertragungsnetzbetreibers PrJSC NEC „Ukrenergo“ benötigt das Land in den kommenden Jahren rund 9,5 GW neue Erzeugungskapazität. Der Gesamtbedarf an dezentraler steuerbarer Stromerzeugung wird bis 2030 auf bis zu 4 GW geschätzt. Besonders schnell wächst der Speichermarkt: 2025 wurden knapp 3 GWh neue Batteriespeicherkapazität installiert. Damit lag die Ukraine bei den Neuinstallationen auf Platz vier in Europa. Auch Windenergie und Biomethan sowie Smart Grids, Energiemanagement und moderne Netztechnik bieten Geschäftsmöglichkeiten.

Laut Andrii Chubyk ist die Dezentralisierung eine direkte Antwort auf die Erfahrungen der vergangenen Jahre: Statt auf die Reparatur großer Kraftwerke zu warten, werden kleinere Anlagen gebaut, die schneller verfügbar sind und die Versorgung vor Ort stabilisieren.

Der Wettbewerb wartet nicht

Der hohe Bedarf bedeutet nicht automatisch gute Absatzchancen für deutsche Anbieter. Unternehmen aus China und der Türkei sind bereits stark vertreten und bieten häufig günstige Technik und schlüsselfertige Lösungen vor Ort an.

Gleichzeitig gewinnen neben dem Preis auch Lebensdauer, Ersatzteilversorgung, Wartung und Zuverlässigkeit an Bedeutung. Darin sieht die AHK Ukraine Chancen für hochwertige Technologien und langfristige Servicekonzepte.

„Qualität wird wichtiger. Wenn Kunden sehen, dass günstige Anlagen schneller ausfallen oder Ersatzteile teuer sind, betrachten sie nicht mehr nur den Anschaffungspreis. Für deutsche Anbieter ist das eine Chance - aber ihre Produkte müssen im Markt bekannt sein.“

Präsenz und lokale Partner sind entscheidend

Genau hier liegt derzeit eine Schwäche deutscher Anbieter: Sie sind im ukrainischen Markt vergleichsweise wenig sichtbar. Fachmessen in Deutschland und in der Ukraine, deutsch-ukrainische Wirtschaftsveranstaltungen, wie z.B. reguläre jährliche Rebuild Ukraine Konferenzen in Poland oder das Deutsch-Ukrainische Wirtschaftsforum in Berlin, bieten die Möglichkeit, Produkte bekannt zu machen und Kontakte zu Kunden und Partnern aufzubauen.

Lokale Vertriebsunternehmen, Ingenieurbüros und Projektentwickler können den Zugang zu Kunden erleichtern sowie Installation, Wartung und Service übernehmen. Kooperationen ermöglichen deutschen Herstellern zudem, ihre Technologie in schlüsselfertige Lösungen einzubinden.

„Wer den ukrainischen Markt erschließen will, braucht Präsenz und einen verlässlichen Partner vor Ort. Ein Produkt nur aus Deutschland heraus anzubieten, wird in vielen Fällen nicht ausreichen. Die Möglichkeit, Technologien direkt vor Ort zu präsentieren und deren Vorteile sowie den Nutzen einer effizienten, langfristigen Anwendung aufzuzeigen, wird für ukrainische Endkunden zunehmend wichtiger und erhöht die Chancen auf eine Zusammenarbeit mit deutschen Herstellern.“

Mit Strategie in den Markt

Auch international finanzierte Ausschreibungen bieten einen Zugang zum Markt. Über den Ukraine Energy Support Fund werden beispielsweise Technologien für die Wiederherstellung und Modernisierung der Energieversorgung beschafft. Weitere Projekte werden von internationalen Finanzinstitutionen und Entwicklungsbanken finanziert. Für deutsche KMU lohnt es sich daher, Ausschreibungen systematisch zu beobachten, frühzeitig Projektpartner zu suchen und Finanzierung und Absicherung von Beginn an mitzudenken.

Der ukrainische Energiemarkt bietet deutschen Unternehmen vielfältige Chancen - ein erfolgreicher Einstieg braucht jedoch Zeit und eine klare Strategie. Dazu gehört, Produkte gezielt und vorläufig bekannt zu machen, verlässliche lokale Partner aufzubauen und Ausschreibungen sowie Finanzierungs- und Absicherungsmöglichkeiten mitzudenken. Nicht jedes Unternehmen muss dafür sofort vor Ort investieren. Entscheidend ist, den Markt systematisch zu erschließen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Gleichzeitig bauen internationale Wettbewerber ihre Positionen bereits aus. Wer morgen im ukrainischen Energiemarkt erfolgreich sein will, sollte heute mit einer klaren Strategie beginnen.