Fit für den Eintritt in den EU-Markt mit dem IPD-Trainingsprogramm
Viele Unternehmen aus Entwicklungs- und Schwellenländern wollen nach Europa exportieren. Doch oft fehlen ihnen Kontakte und das Wissen über die speziellen Anforderungen des EU-Markts. Die Vorbereitung auf den europäischen Markt ist daher ein Schwerpunkt im Schulungs- und Trainingsprogramm des Import Promotion Desk (IPD). Qualitätsvorschriften, erforderliche Zertifikate, Marktkenntnisse – auf dem Weg nach Europa müssen die Unternehmen im IPD-Programm viele Hürden überwinden. Sozial- und Umweltkriterien bzw. ESG-Vorgaben („Environment, Social und Governance“) sind in den vergangenen Jahren zum Anforderungskatalog hinzugekommen, den Exporteure aus Entwicklungs- und Schwellenländern für ihren erfolgreichen Markteintritt erfüllen müssen.
Das Team vom IPD unterstützt die Partnerunternehmen mit Qualifizierungsmaßnahmen für die Mitarbeiter:innen beim Zugang zum europäischen Markt. Zum Trainingsprogramm gehören Schulungen zu internationalen Standards, Normen und Zertifikate sowie zur Prozess- und Produktdokumentation. Darüber hinaus bietet das IPD Workshops an, in denen die Mitarbeiter:innen unternehmenseigene „Action Plans“ für den Zugang zum EU-Markt entwickeln. Bei der Umsetzung unterstützt das IPD-Team auch mit Einzelcoachings.
Ein weiteres wichtiges Thema ist die Optimierung des Vertriebs und der Kundenkommunikation. Verlässlichkeit bei Lieferungen und eine transparente Kommunikation sind Voraussetzungen für erfolgreiche internationale Geschäftsbeziehungen.
Auch beim Marketing und bei Verkaufsgesprächen unterstützt das IPD seine Unternehmen – je nach Bedarf. In „Prefair-Workshops“ werden die Aussteller einer internationalen Fachmesse zum Beispiel auf die anstehenden Messetage, ihren Unternehmensauftritt und die Produktpräsentation sowie Kundengespräche vorbereitet.
In den Environment, Social und Governance-Trainings geht es zunächst darum, die grundsätzliche Bedeutung von verantwortungsvollem unternehmerischem Handeln aufzuzeigen und ein ganzheitliches Verständnis von Nachhaltigkeit zu vermitteln. In E-Learning-Kursen und regelmäßigen Schulungen informiert das IPD die Unternehmen über die aktuellen gesetzlichen Rahmenbedingungen, Marktanforderungen und relevanten Zertifikate mit Blick auf Umwelt- und Sozialstandards. Die Mitarbeiter: innen in den IPD-Unternehmen werden angeleitet, ESG-Risiken und -Chancen zu identifizieren und eine Nachhaltigkeitsstrategie für ihr Unternehmen zu entwickeln.
Das IPD bietet seine Schulungen in Form von Webinaren, Gruppenworkshops und Einzelcoachings an. Darüber hinaus erhalten die Unternehmen einen Zugang zu einer IPD-E-Learning-Plattform. Und gemeinsam mit Business Support Organisations in den Partnerländern organisiert das IPD weitere Schulungsangebote für die Mitarbeiter:innen von Exportunternehmen.
