Internationale Ausschreibungen bieten Unternehmen Chancen, in neue Märkte zu expandieren. Wenn Internationale Finanzinstitutionen (IFIs) wie die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW), die Weltbankgruppe oder regionale Entwicklungsbanken Projekte finanzieren, ermöglichen sie Aufträge in relevanten wirtschaftlichen Sektoren. Gerade für kleine und mittelständische Unternehmen können solche Ausschreibungen die Chance auf einen Markteintritt in Schwellen- oder Entwicklungsländer bieten, mit kalkulierbarem Risiko und verlässlicher Finanzierung.
Warum Unternehmen oft Unterstützung benötigen
Der Zugang zu und die Teilnahme an internationalen Ausschreibungen ist in der Regel komplex. Vielfältige Vergaberichtlinien, unterschiedliche Formalia, nationale und internationale Regularien und formale Voraussetzungen stellen große Hürden dar. Vielen Unternehmen fehlt es an den Kapazitäten, um Ausschreibungen gerecht zu werden.
Deshalb ist professionelle Begleitung sinnvoll: Mit unserer Erfahrung, Marktübersicht und unserer spezialisierten Beratung helfen wir Ihnen, ein gutes Angebot abzugeben.
Wie die AWE Sie unterstützt
Um Unternehmen zu unterstützen und Ausschreibungen zu fördern, setzt die Agentur für Wirtschaft und Entwicklung (AWE) an fünf verschiedenen Stellen an:
- Informationen für den Einstieg: Gemeinsam mit Fachverbänden und Ländervereinen veranstalten wir Einsteigerseminare für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), die sich noch nicht an Ausschreibungen beteiligen. Hier informieren wir über Bedingungen und mögliche Stolpersteine.
- Unterstützung für erfolgreiche Einreichungen: Mit Leitfäden, Checklisten sowie Seminaren, unter anderem zu Steuern und Recht, bereiten wir KMU gezielt auf Ausschreibungen vor und informieren gemeinsam mit Germany Trade & Invest (GTAI) über die Beschaffungssysteme der IFIs.
- Kooperationen ermöglichen: Für KMU, die nicht eigenständig bei IFIs bieten können, organisieren wir gemeinsam mit Fachverbänden und Ländervereinen Netzwerkveranstaltungen, um Kooperationen und Konsortien zu fördern.
- Netzwerke im Ausland aufbauen: Durch Delegationsreisen und Messebeteiligungen unterstützen wir KMU beim Aufbau von Kontakten zu lokalen Partnern und IFIs vor Ort.
- Qualität der Ausschreibungen stärken: In Fachdialogen bringen wir Expert*innen der deutschen Wirtschaft mit IFIs zusammen, um deren Fähigkeiten zur Entwicklung tragfähiger Projekte und hochwertiger Ausschreibungen zu verbessern.
Kontaktieren Sie uns und lassen Sie uns gemeinsam Ihre Chancen auf Ausschreibungen prüfen.
Veranstaltungen und Schulungen
Die AWE bietet regelmäßige Präsenzveranstaltungen und Webinare an. In Online-Seminaren und Präsenzformaten wie Schulungen teilen wir unser Wissen rund um Veränderungen in der Beschaffungspolitik. Außerdem fördern wir Netzwerk- und Konsortialbildungen und vermitteln Zugang zu lokalen Kooperations- und Konsortialpartnern, zu relevanten Entscheidungsträgern, Fachdialogen und Networking-Events.
Kommende Veranstaltungen
Das Potenzial der Ausschreibungen nutzen
Die deutsche Wirtschaft und die IFIs haben ihr großes Kooperationspotenzial bislang kaum ausgeschöpft. Das zeigt sich daran, dass sich deutsche Unternehmen vergleichsweise wenig an Ausschreibungen beteiligen. Ein Beispiel: Deutschland hält mit rund vier Prozent (ungefähr 8,5 Milliarden US-Dollar) den größten europäischen Anteil an der African Development Bank (AfDB). Dennoch liegt der Anteil deutscher Unternehmen am Gesamtvolumen der AfDB-Beschaffungen lediglich bei etwa zwei Prozent. Damit bleiben erhebliche Geschäftsmöglichkeiten für die deutsche Wirtschaft sowie wichtige Markteintrittschancen in Ländern des Globalen Südens ungenutzt.
KMU können dieses Potenzial nutzen und mithilfe der AWE Förderungen unter anderem für Projektmanagement, technische Beratung und Bauleistungen erhalten. Die Ausschreibungsorganisationen sind dabei vielfältig. Ein Überblick:
Deutsche Organisationen
Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ)
setzt im Auftrag der Bundesregierung und internationaler Partner Projekte der Entwicklungszusammenarbeit um und vergibt dafür Beratungs-, Liefer- und Bauleistungen an externe Unternehmen
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KfW Entwicklungsbank
finanziert Entwicklungsprojekte in 100 Ländern weltweit und begleitet die Partnerländer bei der Ausschreibung von Gütern und Dienstleistungen, die direkt über die jeweiligen Projektstellen vergeben werden
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Germany Trade & Invest (GTAI)
informiert deutsche Unternehmen über Auslandsmärkte und führt eine zentrale Datenbank internationaler Ausschreibungen, um den Zugang zu globalen Geschäftschancen zu erleichtern
Mehr lesenEntwicklungsbanken
Europäische Investitionsbank (EIB)
finanziert Infrastruktur- und Klimaprojekte in Europa und Partnerländern; die geförderten Projekte sollen dabei die Ziele der EU widerspiegeln
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Europäische Bank für Wiederaufbau und Entwicklung (EBRD)
fördert die wirtschaftliche Entwicklung in Ost- und Mitteleuropa; Schwerpunkte der Ausschreibungen sind Sach- und Dienstleistungen
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Afrikanische Entwicklungsbank (AfDB)
unterstützt afrikanische Länder mit Krediten und Zuschüssen und vergibt im Rahmen dieser Projekte Ausschreibungen für Infrastruktur, Governance und privatwirtschaftliche Entwicklung
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Asiatische Entwicklungsbank (ADB)
finanziert Entwicklungs- und Infrastrukturprojekte in Asien und dem Pazifikraum, um die Lebensbedingungen der Menschen vor Ort zu verbessern
Mehr lesenInternationale Organisationen
Vereinte Nationen (UN)
beschafft zusammen mit Unterorganisationen weltweit umfangreiche Waren und Dienstleistungen für humanitäre Hilfe, Entwicklungsprogramme und Friedenssicherung über ein dezentrales Ausschreibungssystem
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Europäische Union (EU)
finanziert Programme zur Entwicklungszusammenarbeit und Außenpolitik, zum Beispiel die European Global Gateway Initiative
Mehr lesenWussten Sie schon...
dass der Global Gateway Investment Hub europäische Investitionen in Partnerländern der Entwicklungszusammenarbeit durch den erleichterten Zugang zu bestehenden EU-Förder- und Finanzierungsinstrumenten unterstützt?
Seit 2021 investiert die EU mit der Global Gateway Initiative gezielt in nachhaltige Wirtschaftsprojekte. Insgesamt 300 Milliarden Euro sind geplant, um die Sektoren Digitales, Klima und Energie, Verkehr, Gesundheit sowie Bildung und Forschung in Ländern des Globalen Südens zu modernisieren. Die Initiative will so eine Investitionslücke insbesondere in Afrika schließen.
Die AWE begleitet deutsche Unternehmen bei der Prüfung, Vorbereitung und Einreichung ihrer Projektvorschläge und unterstützt Sie dabei, die Eignung Ihres Investitionsprojekts einzuschätzen und Ihren Antrag erfolgreich auf den Weg zu bringen.
